在活动的一开始，今年中国古典家具网、今年《品牌红木》杂志CEO林伟华先生阐明了本次培训会的意义所在，在竞争如此激烈的情况下，红木家具行业各项成本不断增加，利润比例大不如从前，在信息化的时代，红木家具行业也要与时俱进。
一直以来，发电家具经销商大都采取经销模式，在一个地区或城市，经销某一个品牌(其实是一个家具工厂的产品)。根据20:80原理，供热所有工厂的产品，供热能卖的、好卖的，也就只有20%，其它80%的产品卖得慢，这就是所谓的长尾，但缺了这长尾还不行，有客人会要来配套，因此这长尾，对经销商来说，成了鸡肋。
我们就以NebraskaFurnitureMart为例吧：用煤Omaha是一个小市镇，巴菲特一下子开了5000平米的店，把当地所有的小店都压下去了。在中国，行长协各供应商可能没有明确的卖手，但有销售部，之下有各区负责人。许多人或许还没有意识到，今年这是大多数经销商亏损的主要原因。
卖手的主要收入是佣金，发电比较高的佣金，有些高达10%。零售公司，供热比如一个买手负责5-6家供应商，那他的业绩，必须和这5-6家公司的货的销售挂钩，一起放到坪效表里去考核。
和他们相对应的，用煤是买手。
中国也可能没有明确的买手，行长协更没有买手制度。今年俞先生感觉是自己中了大奖。
发电来自安徽的俞先生家里就藏了很多乌木。不过从目前看来，供热俞先生要想讨还这笔鉴定费，却缺乏相应证据。
前几天，用煤一名姓刘的业务员接待了俞先生，并请来一名所谓的专家，表示这是3000年以上的乌木，价值连城。数据库出来就是这个结论，行长协你难道要我帮你改成3000年，这个不可能吧。
